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  • 陶瓷耐磨管道商销售新技巧

    时间:2012-12-20 09:25 作者:admin 点击:
    沧州昊凯耐磨管道设备制造有限公司是一家专业生产耐磨管道、耐磨弯头等耐磨产品,对生产陶瓷耐磨弯头等陶瓷耐磨系列、衬塑系列等,有着先进的设备,精湛的技术。我们以优质的产品

           现在民营陶瓷耐磨管道商如同“风箱的老鼠,两头受气”,上面要看管道行业的“脸色”,下面要讨好终端客户。陶瓷耐磨管道商与其“两头受气”,倒不如找个突破口,打造出一片新的天地。

      对于陶瓷耐磨管道行业来说,转型升级是一项系统工程,需要系统考虑整体发力。陶瓷耐磨管道企业的转型升级应该包括从提供初级服务产品为主向提供高级服务产品为主的过渡;从以提供单一服务为主到以提供多种服务集成为主;融入到供应链中,强化自身的创造价值能力,包括为上下游企业创造价值;适当拓展产业链条,开拓新领域和新的服务对象。

      刚刚结束的 2012年天猫“双十一购物狂欢节”,创下了24小时191亿元的销售奇迹,并一举创造了多项纪录。比尔·盖茨于十年前曾经表示:“二十一世纪,要么电子商务,要么无商可务”。

      很多管道行业人士称,管道行业微利时代下,转向电子商务是大势所趋。近些年,管件、陶瓷耐磨管道行业、物流仓储企业纷纷试水电子商务。

      中国管道网分析师认为,可以说,未来陶瓷耐磨管道企业的发展将呈现出大型化、经营模式多元化、产业专业化、交易的电子商务化特点,因此,陶瓷耐磨管道企业要做好转换角色的准备,由贸易商向流通商转变;跟上电子商务化的步伐,做一个新一代的陶瓷耐磨管道商。

      此外,行业不景气之时,也是众多陶瓷耐磨管道商“抱团取暖”之时,因此,行业联盟已成大势所趋。陶瓷耐磨管道商联盟还要做好5件事:一是统购分销,取得规模效益,有一定的定价权。二是在联盟内部差异化经营,专业化服务,整体上实施一条龙服务。三是联合规划设计部门、建筑商、共同投标工程项目。四是通过加盟模式,实行跨区域连锁经营。五是与银行结合,取得一定的金融融资权,为中小陶瓷耐磨管道商商解决融资难的问题。

      总而言之,面对当前严峻形势,陶瓷耐磨管道商不能坐以待毙,不能像“无头的苍蝇”一样到处乱碰,而要借助不同的模式,从单纯贸易商向服务商转变,从单功能运行向多功能集成商转变,从一般贸易商向专业服务提供商转变。

         陶瓷耐磨管道广泛应用于冶金、矿石、煤炭、钢铁厂、水泥厂、电厂、化工厂等,是一种最理想的耐磨蚀管道,所以要从电子商务方面开拓新天地。

     

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